撰文=燕十三
前语 | Preface
2019年，房地产调控进入“深水区”，方针不断发力，职业增速放缓，商场改变不断，让这个职业变得更的诱人。
商场激变之下，怎么逾越横盘期，打破职业“天花板”成为每一家房企的方针，一个战略酝酿一个未来，谋定布局，优选开展途径，或将迎来一个大的打破！
俯视地产职业，企业寻求加快速度进行开展，无一不是选用全国化、收并购、分战区、做下沉、扩比例，但进入“后高增加年代”，在冰与火的淬炼之中，完成高质量增加的房企毕竟仅仅少量。
面临房企战局改变，蓝光开展“聚集高价值区域出资、聚集改进型住所产品”的开展战略，四年两省五城十二盘布局，2019年大陕西区域出售成绩逐梦百亿，成为我国千亿级房企TOP级强区。
2016年，蓝光开展初次进驻陕西，开篇之作就在西安（沣东新城)—蓝光·公园华府，从此，蓝光开展便被打上了一个“热销盘”的痕迹。
＞补白：蓝光·公园华府营销中心实拍
历经三十年开展，蓝光开展地产金融板块遍布全国六十余座城市，打造一百余座精品项目：成都、重庆、北京、杭州、武汉、郑州、西安、咸阳、宝鸡、太原、晋中·榆次......
其一，从企业品牌来看，蓝光开展根据“人居蓝光+日子蓝光”双擎事务形式，产品链包括地产金融、现代服务业、文明旅行、3D生物打印、生物医药等，构成多元化事务并重的“可继续开展生态圈”。
其二，从产品发端来看，蓝光开展旗下六大产品系，经过精力内核提炼与产品价值标化，满意商场多元化的需求，例如成都·雍锦世家、姑苏·和雍锦园、太原·蓝光雍锦王府等著作，展示了蓝光开展的精雕细琢，也成为楼市地标。
其三，从区域布局来看，2016年蓝光首入西安，2017年陕西区域公司诞生，2018年蓝光进入太原，同期下沉地级市，2019年蓝光再次加持宝鸡，首进咸阳，四年两省五城十二盘布局，一个有实力比赛百亿出售成绩的大区总算诞生。
2016年以来，蓝光大陕西区域相继开发了：西安(沣东新城）蓝光·公园华府、西安（沣西新城）蓝光·雍锦湾、西安（沣东新城）蓝光·公园华府世家、临潼蓝光·长岛世界社区、宝鸡蓝光·雍锦半岛、宝鸡蓝光·长岛城、咸阳蓝光·玖龙台、太原蓝光·雍锦王府。
＞补白：蓝光·长岛世界社区景象实拍
为什么蓝光开展大陕西区域可以快速兴起？关于这一点商场上有不少疑问，但想要窥其精要部分，仍是好不容易。
为了可以明晰剖析蓝光大陕西区域开展的途径，这一次从企业布局、出资体现、营销体现、产品力刻画四个方面来探寻蓝光高增加之谜！
企业布局：横跨两省布局五市
1-掌握强二线城市上涨要害，对热门城市进行要点布局。
2016年蓝光进入西安，深耕西安现已四年时刻，作为全国百强房企，还有成渝房企品牌领衔者，蓝光关于强二线城市开展动态极为敏锐。赶在西安楼市上升期，蓝光紧抓城市中心土地资源，活跃布局沣东自贸区车城、六村堡、沣西渭河畔、临潼新区，此外还有咸阳纺织工业园等区域中心。
2-以西安为锚点，完成跨区域开发，打造蓝光新增加极。
在企业扩张之上，蓝光的选择性极强，关于省内经济强市，还有外省焦点城市，都有侧重重视。陕西省之内，例如西安、咸阳、宝鸡；山西省之内，例如太原、晋中·榆次。2019年，蓝光打开多元协作，再次扩展土地储藏，让蓝光增加再进一步！
＞补白：宝鸡蓝光·长岛城规划效果图
＞补白：晋中·榆次雍锦半岛-实拍图
出资体现：多元协作扩展土储
1、打开多元协作，完成优质资源匹配，完成跨越式增加。
近年来，蓝光开展一向处于高增加态势，追求企业开发“降本钱，提盈余”，2019年，蓝光经过收并购、协作的拿地权益金额占比超五成。
为何需求多元协作？西安土地商场运作已确认进入白炽期，房企想要摘地门槛极高，并且招拍挂商场土地资源有限，因而，招拍挂、收并购、品牌代建、联合开发、协议引资等方法，都是可选项之一，蓝光开展充沛认知到这一点，进行多元协作，活跃扩展土储。
例如，联合雅居乐地产开发太原蓝光·雍锦半岛，收买太原玉泉山项目打造蓝光·雍锦王府，携手陕西得天基成获取优质商办用地。这些项目的诞生，其实，都是蓝光打开多种协作方法的终究出现。
＞补白：太原蓝光·雍锦王府营销中心实拍
＞补白：太原蓝光·雍锦王府营销中心实拍
2、经过跨省布局，优选省市中心城市，完成跨越式增储
为何需求跨省联合？2019年，蓝光遵从回归新一线二线、强三线的战略指导方针，二线城市占比70%，三四线城市占比29%，非强不选，非优不入，下降企业运营危险，进驻城市均有高增值潜力、强商场需求的特色。
蓝光大陕西区域公司进入的城市如西安、咸阳、西咸、宝鸡、太原、晋中·榆次等，都是省市级商场俊彦，这一战略从根本上下降了房企运营危险。
可以说，正是因为蓝光开展土储规划，才支撑了蓝光大陕西区域一路出售长虹，也让蓝光品牌商场占有率大幅度提高。
营销体现：赢得商场百亿成绩
2019年蓝光在售项目劲销不断，在各板块取得较高商场占有率，在投融资发力之后，营销成为决胜商场的要害，从数据反应来看，蓝光开展赢得了商场认可度。
以出售状况去看，宝鸡蓝光·雍锦半岛出售量位列宝鸡商场TOP1，太原蓝光·雍锦王府位列太原豪宅商场TOP2，西安（沣东新城）蓝光·公园华府、临潼蓝光·长岛世界社区位列竞赛区域TOP1，西安（沣西新城）蓝光雍锦湾位列沣西TOP2，领销各大版块，赢跑商场（参阅不动产网签存案数据）！
＞补白：宝鸡蓝光·雍锦半岛-实拍图
＞补白：太原蓝光·雍锦王府-实拍图
以临潼蓝光·长岛世界社区为例，2018年5月份首入临潼，首开成交675套，合计6.3亿元，现在现已为1900余户业主完成落户之梦。2019年，1-12月累计出售近1316套，成交面积约12.62万㎡，金额约11.3亿，斩获临潼新区成交套数、面积、金额三项TOP1（参阅不动产网签存案数据）。
＞补白：蓝光·长岛世界社区景象实拍
以宝鸡蓝光雍锦半岛为例，2019年10月份出售约380套，占比宝鸡东高新二期77%，位踞宝鸡商场出售TOP1。在问世之后，经过低密度产品快速冲击商场，凭仗产品迭代观念，接连6个月问更始盘出售榜单（参阅不动产网签存案数据）。
产品刻画：深抓产品迭代立异
从2016年蓝光开展进入西安以来，蓝光大陕西区域相继布局十二盘，雍锦系、芙蓉系逐个落地。
为了铸造精品之作，打造了西安（沣东新城）蓝光·公园华府世家、西安（沣西新城）蓝光·雍锦湾、临潼蓝光·长岛世界社区、宝鸡蓝光·雍锦半岛等著作，为了投合城市文明与客户的实在需求，蓝光关于客户的多元文明审美进行了研讨，关于产品线继续进行迭代立异。
＞补白：西安蓝光·雍锦湾-效果图
＞补白：西安蓝光·雍锦湾-紧邻5000亩大西安中央公园实拍
尤其是“雍锦系”的引入，经过凝练东方传统修建文明意象，立异“房顶重檐”，演绎今世新中式人居。取法中华的礼序文明，铸“雍锦十二观”，显示今世宗族的荣耀，树立产品系的IP“贵雅东方”，恢宏演绎我国府第的现代范式。
除此之外，临潼蓝光·长岛世界社区，以“芙蓉系”的文明意蕴，表达我国文明审美兴趣、吸收我国修建的高雅之美，在景象上，融汇东西，以美学创意，营建人居的质感，实践今世东方宗族的人居抱负。
＞补白：蓝光·长岛世界社区景象实拍
假如依照这个逻辑链条推导，蓝光打开多种协作方法，完成跨区域开发，将成为蓝光开展弯道超车的绝杀技！
现在，蓝光历经近几年高速开展，现已走上企业进阶的快车道，凭仗灵敏的协作方法，还有快速扩张的土储规划，下一步，蓝光开展成绩再进一步，或将是大概率。
从现在蓝光开发项目，以及储藏货值来看，蓝光产品偏重于刚改结构，为商场中端产品线，归于商场承受度较高的产品，可以统筹流量与赢利。此外，蓝光在高端货值之中占有必定比例，例如太原蓝光·雍锦王府等，在扩展赢利率的一起，也完成了蓝光的品牌形象。
除此之外，跟着西安优质土地资源越来越少，摘地难度变高，蓝光斩获两宗土地，一宗坐落西咸沣西新城，另一宗坐落大兴新区红庙坡，携手优质开发商，深耕大西安中心区。
此外，据最新消息，蓝光开展于秦都咸阳再次发力，斩获一宗59亩优质土地，在高增加商场之中，蓝光快速扩展土储，筹谋蓝光第十二盘布局，也为蓝光开展2020年高质量增加拉开帷幕！
从修建到服务，从高层到墅质，四年横跨两省五市十二盘，迎来2019年成绩逐梦百亿，蓝光地产跟随商场开展脚步，打造夸姣人居日子，初心不改。
据悉，近期宝鸡蓝光·长岛城、蓝光·玖珑台（咸阳）两个项目行将入市，等待，蓝光大陕西区域再次拓宽新盘，悉心雕刻质量，再造我国典型高质量增加事例！
