了解『地产营销人』的朋友都知道，我喜爱找标杆事例作为研讨样本，以小见大来洞悉特征、发掘规则、总结经验。
原因很简单，『地产营销人』很认可泰禾提出的住假理念。中长期寓居+休假已成为一种趋势，5G、VR等新技术的普及性使用，会进一步加重这种趋势。
在全新的住假场景下，改动的不仅仅一两个项目，而是会逐渐曼延到整个生态。或者说，曾经的旅行休假商业生态，都可以在住假场景下晋级迭代。
别误会，我不是要做什么猜测，而是期望结合详细事例剖析这种改变趋势。一篇篇文章堆集起来，咱们能更清楚地看到趋势演进的途径。
这一次厦门湾又挑起『地产营销人』的爱好，是由于厦门湾入市一周年之际，泰禾营销团队做了许多的深化访谈工作和中心客户剖析。对首要城市购买厦门湾的客户群像有了更明晰的认知和了解。有幸的是，『地产营销人』拿到了榜首手资料，在此有机会与诸位共享定论、传递心得。
1、南北差异与中心诉求
厦门湾入市一年， 认购额达75亿、出售9375套（截止2019年8月29日）。是厦漳泉商场的NO.1，稳居2018-2019年度全国文旅商场TOP5。
最引起『地产营销人』重视的是，这9375组成交客户遍布全国33个省市自治区（除西藏），294个地级市。这阐明厦门湾得到的不仅仅1-2个区域的部分认可，而是全国性的广泛认可。
厦门湾作为全国首个住假大盘，成交客户广泛全国各地，是否意味着住假理念得到了广泛认可？
『地产营销人』剖析客户问卷时发现，全国散布的客户在南北区域上，有自住+出资的需求共性，也有显着差异。
比如说，北方客户，以华北和东北地域为主，在自住上有激烈志愿，出资只作为辅佐要素。由于厦门杰出的气候温度环境，以及厦门湾原生态海岸线的稀疏宝贵，北方客户不管是休假，仍是养老，该产品都有实在自住价值。
作为南边客户，由于间隔厦门更近、更便利，他们的出资需求占比较高，买房之后交予泰禾，可享用泰禾金钥匙物业的星级办理服务。
从定时保洁、房子及家居维护，到空气管理、线路设备检修，到为业主打造私家管家、运营保管、营销署理、家居一体化、租借服务等全维服务，厦门湾用周到换来客户的省心。
关于占三成的厦漳泉本地客户来说，则由于大盘配套完全，且有质量确保，挑选常年寓居于此。因而与外省南北客户比较，需求又有所不同。
从全体看，不管南北的客户，都根本认可中长期寓居+休假的日子方式。不同地域客户需求存在互补性，既确保了项目的日常运营和根本收益，也丰厚人群结构，让厦门湾坚持生机与富贵，为大盘生命连续奠定了根底。
2、新中产力气与最佳资金出口
泰禾对北京、上海、杭州三个有代表性的中心城市进行了要点核算，得出的首要定论是新中产阶级购买力的微弱开释。
北、上、杭三地业主的年龄段首要在35—45岁之间，客群构成之年青，颇有些让人出人意料。当然，也并不是说没有晚年客户，但全体上60岁以上的业主占比根本在20%以内，精确的说厦门湾的方针人群是以有进取心的中年客户为主。
有进取心体现在什么地方呢？从客户收入和付出才能可以看出来。
依据核算，三地业主的年收入在20—50万之间，而购买的房产总价多在40—80万之间。这儿需求阐明的是，这个收入是个人，而非家庭收入，假如按一个家庭单元，夫妻二人的收入总和核算，大约在40—80万之间。
也就是说，作为中产家庭，用一年的收入就可具有一套完好产权的住假房产，这的确没有什么经济压力。买房资金显着是闲余的家庭财富，在广泛短少出资途径和理财收益有限的前提下，这类可供给共同日子方式的产品，就成了被全国客户追捧的香饽饽。
值得一提的是，在需求动态剖析中，也能发现主力客群较年青的原因，不少客户为年长的爸爸妈妈购买，让他们在厦门湾完成养老愿望，一起子女也可以随时前往休假相聚，两全其美，一房两得，这个需求逻辑非常坚实。
3、客户最认可的三大要素
在另一个厦门湾重要的客户调研信息中，业主认可度最高的前三排序分别是：海景、泰禾品牌，及日子配套。这三个要素揭秘了住假大盘取得全国客户认同的价值。
海景资源前文现已说到，逾越1/2厦门环岛路长度的海岸线，金滩、半岛、峭崖、火山、森林、温泉等多重景象参差叠加，对全国客户都构成激烈招引。
而泰禾品牌则体现在多元化工业布局，聚合而生的化学反应，带来巨大影响力和品牌知名度。泰禾+将七大板块优质资源逐渐落入项目，仅用20%的土地作住所，其他约80%用于打造配套，以住假形式逾越文旅小镇的传统界说，使得全日子、全休假、全天候成为实际。
从2018年至今，厦门湾现已连续敞开建成多项配套，内容包括摄生、医疗、文娱、酒店等，火山地质公园、沿海沙滩休闲区、无边沿泳池、箱子客酒店、火山温泉体会中心、湾里冲浪沙龙、湾日子馆……等七维住假日子配套系统逐个完成。未来，还有更多住假配套行将落地。
据悉，作为厦门湾可享用配套其一的漳州泰禾医院将建设成为三级大型综合性医院，与多个国际、国内闻名医疗机构协作，引进全球最新型的全身立体定位放射医治设备射波刀（Cyber knife），进行肿瘤的早筛查和医治。
医院建成后，将辐射到整个厦、漳、泉区域逾越千万人口。本年3月，厦门湾还与政府正式签订了空中救援协议，在项目树立救援直升机专用机坪。未来社区家庭医生服务站会投入使用，泰禾医疗在为业主健康保驾护航的一起，也反哺了厦漳泉的医疗需求。
别的，北大培文校园已正式落位泰禾厦门湾，依托北大优质教育资源，为业主供给中外多元文明环境和课程系统。
在未来社区的教育配套上，将落入泰禾社区教育品牌—泰禾学苑。该学苑会依据不同年龄层业主需求，供给国际言语、保管服务、艺术素质、运动健康、社区文明、业主讲堂、国内外营地及游学延伸服务等七大类教育服务，结合中西方教育优势，树立高质量教育生态圈，为厦门湾构建丰厚的全龄教育系统。
并且，恰恰是包括日子、教育、医养、文明、享用、文娱等七维服务配套系统的树立，才让客户毫无忧虑，放心力邀亲朋好友来此置业。依据问卷汇总定论，厦门湾之所以热销不断，与业主的口碑传达和引荐联系甚大，可见品牌、配套加持力之强。
4、超级湾上的超级半岛
就像我在本文最初所说，住假并不仅仅一个大的概念，曾经在旅行休假理念下的许多细分产品和商业形式，都可以在住假场景下晋级迭代。
接下来，厦门湾将迎来新一期晋级产品的入市——香山半岛。该半岛地块270°三面环海、景致无敌，一片湛蓝阻挠喧嚣。
这是厦门湾的仅有半岛组团，也是首个以住假理念规划的半岛类项目。
香山半岛以低密度岛居规划，充沛展示半岛的高端私密，是厦门湾中名副其实的巅峰之作。此外，优胜的半岛地势，靠山面海的阔目景象，加之丰富的配套，让居者可具有天然与城市资源的两层占有。
香山半岛由发明迪拜修建奇观的阿特金斯（Atkins）全体规划。一流的规划思想为项目量身定制了绝无仅有的规划计划：以“海西”旅行和沿海生态环境为根底，构建可持续发展的国际级沿海旅行休假新城。
香山半岛分为三大主题地块以及六大工业集群。在一期旅行休假工业集群中，将着力打造独具特色的海洋王国，其间包括国际水上乐土、露天海洋剧场等大型文娱场馆，引领东南沿海尖端沿海休假体会。
商业板块主打闽南文明街、水景演绎、高端购物和全球美食四大主题；引进并打造全国首个沿海奥特莱斯，缔造百万平米文明旅行购物圣地；沿一线海景打造10万平米沿海休闲街区，设置文明餐厅，邻水酒吧等，打造闽南文明新手刺。
酒店集群中引进索菲特、ClubMed、喜来登等多个星级酒店，携手国际尖端连锁酒店品牌，再加上自有品牌香山湾休假酒店，组成厦门湾榜首沿海休假酒店群。
香山半岛的产品，可完成每家温泉入户，在家即可享用私密的康养体会，该温泉经地质工程勘察院测验确定，富含对人体有利的矿物质，是美疗摄生、休闲休假的极佳挑选。
来自泰禾的首席规划——佟雨棠先生，为香山半岛规划了新颖的双钥匙户型，让一件产品具有两种功用：于寓居而言，可以真实满意传统的三代同堂的传统寓居需求；于出资而言，两个独立的私家空间，宜租宜住，可完成一处居所的双效收益。
据了解，现在半岛产品主力户型为43-101m 亲海高层，努力完成“住”与“假”的完美平衡，将资源使用最大化，完成多地客户的不同需求。
厦门湾作为全国住假地产标杆大盘，正在打开新的篇章。随重磅配套的落地和新品的有序推出，商场决心日渐堆集，成交量水涨船高，一个又一个奇观在等候发明，一波又一波成绩在等候新高！
